从中国电子展看元器件分销商崛起

来源：  作者：Cef114.Com  发布：2013-10-13  点击：

    在电子元器件分销市场中，独立分销商填补了授权经销商在供应链服务中留下的不能提供或者不愿提供的空白部分。十多年前，国际独立分销巨头开始进入中国市场。跟随国际EMS公司的进入，国际大型独立分销商给中国元器件供应链带来不少成功经验。       

独立分销商的新定位

    独立分销商的存在填补了授权分销商与采购商供应链之间的缝隙，在市场上起到了润滑剂的作用。经过多年发展，独立分销行业已经进化出不同阶段。

    就不同分销商在开放市场中扮演的角色而言，应该以三个不同的类别进行比较：供应链合作伙伴，独立分销商和贸易商。供应链合作伙伴代表了公开市场中的顶级分销商，分销是核心业务，但同时拥有雄厚的资金支持、强大的IT系统、内部基础设施，以及全球物流系统使其能够提供一些增强型供应链服务。一般的独立分销商只专注于分销，而不能够提供顶级分销商能提供的深入的供应链服务。贸易商或者中间商是公开市场分销商中最小的部分，他们规模小，以交易为重点，外包物流和质量检测。     

本土独立分销商的崛起

    有人说，哪里有独立分销商，哪里的市场就已经达到了比较成熟的程度。作为“世界工厂”，中国的元器件市场上不仅有海外独立分销商，本土独立分销商的身影也早就出现。经过10多年的发展，国内成长起来一批有规模、有实力的独立分销商，以更贴近市场需求的响应速度赢得了市场。       

   目前中国的分销业务已从原来的野蛮生长转变为精细化发展的阶段。原来的中国分销商，靠的是"一技之长"，依赖单一产品/单一业务模式/单一客户，是这个时期的典型特点。在经历了09年和11年的两次金融危机以后，电子产业生态链发生了很大的变化，对于分销商的生存能力要求得更加苛刻，需要分销商有更高的复合管理能力，更多的业务增长点，更强的成本控制能力和风险控制能力以及更先进的资源整合能力。

    以上所述，我们可以在即将在11月13日由中国电子器材总公司举办的第82届中国电子展上找到答案，中国电子展被业界人士誉“电子行业晴雨表”，每年两届，春季深圳布局华南，秋季上海登陆华东，给电子行业提供了一个强有力的交流平台。截止目前电子行业分销商报名参展格外踊跃，部分企业有北京力拓欣、深圳有芯、驰创电子、中电深圳器材、科强电子、佳士达、大盛唐、南京威姆、启浩科技、凯硕恒达、联创杰、上海时捷……