如何写展会总结报告

展会总结报告
　　总结，就是指针对企业本次参展的各项工作执行情况，进行一次全面总结：
　　1 展位设计效果是否明显。根据员工自己的感受和参观者的反应，评定一下展位设计是否达到预期效果，如果没有，着重看其设计风格是否与产品相配，灯光设计、产品摆放、饰品搭配是否合适；
　　2 展会服务是否到位。接待人员礼仪是否合乎规范、工作人员的产品介绍是否准确流畅、与国外客户沟通是否畅通、洽谈合作是否具备相关技巧、客户去厂房参观是否备有充足的车辆等；
　　3 接单情况。对展会上收到的订单的数量、大小进行统计，并对下单客户的地理分布情况进行统计分析；
　　4 客户对新产品的反应。收集客户对新产品的风格、种类、价格以及对商家的相关优惠政策的意见，并进行汇总分析，作为今后对产品和政策进行调整的依据；
　　5 对其他企业展品进行比较。一个大型品牌家具展，可以说是网罗了全国各地的优质产品，企业工作人员应抓住机会参观其他企业的展位。对同类产品进行细致的比较，清楚自己的优势和劣势，同时还要对当前市场上畅销的产品做认真的分析，看是否有借鉴作用。
　 俗话说“趁热打铁”，一个展会结束了，就应立即策划下次展会的参展工作。首先应将展会后的工作总结作为指导下次参展的策划依据之一，目的在于弥补本次参展工作的不足之处，发扬其优势，分别从展位设计、家具摆场、饰品搭配、人员配备、资料准备、现场活动、定金结算、合同签订等方面入手。同时也要借鉴其他参展商的长处，以备不时之需。
　　

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