企业参展需了解哪些知识点？

来源：  作者：closeyu  发布：2013-10-03  点击：

展览会特性：

1聚集性 2前沿性 3现场性 4艺术性 5互动性 6高效性 

展览会的本质：营销

企业的展览营销：具有垄断竞争市场结构

国内参展的基本程序：选择展览会→预订展会→选择参展人员与展品→展品运输→展位布置→参加展览会→撤展

基本预订程序：

出国参展要求和程序：要求：进出口经营权 确定参展方式→填写参展报名表去电确认→签订参展协议书→缴纳参展费用并提供参展资料→展位给予确认

出国参展的方式：1自行参展 2组团参展

通常形成结束后6个月以上仍然后效的护照才可以送签

“为什么参展”是企业参展的第一个因素也是基本因素和根本原因

企业参展时围绕“销售其产品”这个最终目的而参展的

制定参展目标常见问题：

1参展目标过高或过低 2参展目标过于抽象 3参展目标没有主次之分 4参展目标随意改变 

企业对市场调查的分析方法：1实地考察法 2询问法 3文献法

展览会选择条件：1费用 2知名度3组织者 4范围性质 5规模 6时间地点7质量

展台人员具备能力：1只是 2沟通3销售 4协调 5技术

展台经历是参展现场唯一负责人

展品选择：1代表企业平均物质水平 2代表企业技术水平、生产能力、行业特点

展品运输标志：1麦头 2指示与警告标志 

展品运输路线和方法安排原则：尽量运输展品到现场

展品工作最重要最重要最基本的东西：展品清册

展品运输进口报关方式：1保税 2再出口免税 3进口 4ATA（最便捷）

展前客户邀请方式：1直邮 2电话 3上门

电话邀请注意：1准确地定位目标观众 2做好打电话前的准备工作 3设计一套观众愿意听下去沟通方案 4着重强调参观价值

展会现场的户外广告：1路牌广告 2气球广告 3充气拱门广告

利用pop广告可以使现场观众重新记忆起商品，促成购买行动

活动营销方式：1会议 2路演 3评奖 4表演

宣传资料种类：1公司简介 2企业样本 3价格单 4展台人员名片 5礼品

被公认的好位置：1展馆的主馆 2展馆入口和出口 3入口处右侧 4展馆主通道 5走道交汇点 6展台为双开面

展位的形状：1道边 2内角 3外角 4半岛 5岛型 6通道

展架类型：定制展架和组合展架

展台设计要求：1要和谐，不要杂乱无章 2要简洁不要复杂 3要有焦点 4明确表达主题 5要有醒目标志 6从目标观众的角度设计 7考虑空间 8考虑人流安排 9展台要易建易拆 10不易更改

参观者看展品，展台人员介绍展品、解说问题需要一定的空间，这种空间称作公关区域。

展台布置的技巧：1分类整齐摆放，统一布局 2吸引目标观众角度进行安排 3突出重点展品 4显示展品特性 5将展品处于工作状态或自然状态 6留有空间，立体布置 7借用各种手法制造需要的效果 

展台接待对象：1重要客户 2现有客户 3潜在客户 4普通观众

接待潜在客户的技巧：1通过专业的发问 2客户的关注点 3名片 4穿着 5客户肢体语言

展台记录最简便的方式：1收集名片

高成本的资料由展台人员有选择性地提供给有价值的客户

展台环境工作包括：1清洁 2安全 3保卫

结束阶段的工作：1致谢 2宣传 3促成贸易关系 4准备下一届展出 5更新客户名单 6发展客户关系 7促进贸易成交 

后续工作的依据与起点：展台记录

展会质量评估的指标：
(1)参展企业数量

(2)参展企业质量

(3)参观者的总人数

(4)展览会的人流密度

(5)参展商平均成交额

(6)平均参观时间